Breakthru Beverage Canada (BBC) est à la tête des courtiers en ventes sur le marché canadien et représente des fournisseurs comme Diageo, Brown-Forman, Casamigos, Aquilini Brands, EPI et Lucas Bols. À BBC, nous nous efforçons d’instaurer une culture d’équipe forte et nous mesurons notre réussite en incarnant les valeurs de Breakthru au quotidien. Nous nous appuyons sur ces bases pour continuer d’évoluer et de faire croître notre entreprise et nous utilisons les outils de vente les plus efficaces afin d’offrir à nos clients et à nos marques la meilleure chance de conquérir toutes les filières.

En tant que gestionnaire de territoire, vous devrez satisfaire ou surpasser les attentes prédéterminées en matière de service en faisant la promotion de produits et en remplissant les objectifs en matière de gestion de circuit. Grâce à une excellente exécution, vous atteindrez les objectifs sur le plan du volume, de la part de marché et de la valeur de la marque, et vous développerez la distribution des marques dans les comptes appropriés sur le territoire qui vous est assigné.

Service : Ventes

Supérieur immédiat : Gestionnaire de district

• Gérer la couverture du territoire afin d’assurer une excellente exécution
• Sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle/trimestrielle, élaborer des plans efficaces comprenant des objectifs de quota et de distribution
• Maintenir et développer le volume et la distribution en établissant des relations authentiques et durables avec les clients en établissement et hors site
• Gérer le budget assigné, le cas échéant
• Tenir des séances d’échantillonnage et d’information
• Effectuer des appels de vente en utilisant la méthodologie des appels structurés de l’entreprise
• Rendre compte des activités de la concurrence sur le territoire et formuler des suggestions constructives
• Prospecter, quantifier et qualifier les nouveaux comptes pour évaluer leur compatibilité potentielle avec un portefeuille de marques
  • Mettre à contribution ses connaissances sur le marketing des produits et des marques grâce à du matériel de promotion et à des séminaires de formation pour le personnel
• Travailler avec les représentants et représentantes des fournisseurs et les gérants sur le terrain pour promouvoir les ventes
• Entretenir et améliorer la commercialité de nos produits par des techniques marchandes, la position et la fréquence de présentation, la vente de concepts et la gestion des niveaux de prix 
• Assurer la distribution des marques dans les principaux domaines d’achats des comptes

• Baccalauréat requis
• 3 ans ou plus d’expérience en vente dans l’environnement dynamique des biens de consommation
• Capacité à bien s’organiser et à gérer de nombreuses tâches simultanément
• Excellentes aptitudes en communication verbale et écrite et excellente écoute
• Bon jugement et aptitudes pour la résolution de problèmes
• Excellentes aptitudes à négocier et à influencer
• Bonne connaissance de la vente et de la commercialisation des vins et des spiritueux
• Fortes compétences interpersonnelles et analytiques
• Maîtrise de la suite MS Office
• Connaissance des règlements de la régie des alcools, des tendances du marché et de la concurrence